マジか! 引越し料金 強烈な交渉術とは?

こんな方法あり??強烈な引越し料金交渉術とは?
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マジか! 引越し料金 強烈な交渉術とは?

ここからは、あなたがすでに簡単な見積もりを出して、実際に来てもらう引越会社を数社に絞ったといった前提でお話します。

マジか! 引越し料金 強烈な交渉術とは?

 

さて、引越し料金の交渉術ですが、ポイントとして、料金だけではなく、営業マンの対応や、サービス全体も含めて考えましょう。
というのは、何かトラブルがあった場合、即営業マンに電話して対応してくれるのと、そうでないのでは雲泥の差があるからです。
気持ち良く引越しするために、頭の隅っこにでもおいといて下さい。

 

簡単な流れと、ポイントをあげていきます。

 

 

必ず、数社の見積もりをとってから比較しましょう!

 

引越し料金の一括見積もりや流れ、相場に関しては、こちらを参照

 

 

ここからは、あなたがすでに簡単な見積もりを出して、実際に来てもらう引越会社を数社に絞ったといった前提でお話します。

 

重要なポイントって実は、シンプルです。

 

引越し屋さんに都合のいい客になること!
引越し屋さんの営業マンの内心をくすぐること!です。

 

 

1つずつ説明していきます。

 

まず、引越し屋さんの都合のいい客になること!といった部分ですが、引越し屋さんって、基本的に運送業です。
なので、できるだけ、トラックを有効に使いたいのです。
具体的に言うと、引越しの予定が入っている日は、同じ仕事をするのであれば、儲けが大きい仕事を取りたいのです。

 

あと、できるだけ早く、仕事の予定を埋めたいと考えています。
それをクリアする方法として

 

1、できるだけ早めに日程を決めてしまう

 

2、月末、月初、土日祝日を避ける。

 

3、3月、12月などの引越しシーズンを避ける。

 

4、午前便ではなく、人気のない午後便にする。

 

といった方法があります。これは口コミどおりですね。
どうしても都合がつかない場合は仕方ないですが、上記のどれかを適用するだけでも、引越し屋さんの足元を見られるのです。

 

大手は別かもしれませんが、中小の場合、引越しの仕事の予定がない日だとしたら、仕事がないよりも、安くても仕事がある方がましです。
早めに決めることによって、その会社は、仕事の予定が立てられ、人員確保やトラックの確保が容易になります。
また、関連した仕事の段取りを組めるようになります。

 

そういったメリットを与える代わりに安くして下さいといったことです。

 

この与えるメリットって、あなたが考える以上に運送業者にとっては大きいことなのです。
一例ですが、仮にあなたが、東京から大阪への引越しをするとします。
ここで、早めに日程を決めておけば、引越し屋さんは、その日に、大阪から東京へといった仕事を探す事が可能になります。
往復で、稼げるわけです。

 

それが物理的に無理な場合は、片道分の儲けの中から、往復の交通費や、燃料代、人件費などを出さないといけなくなります。
これって、下手をすると赤字になってしまう事態なのです。

 

なので、当然嫌います。

 

同じように、できれば引越し作業は朝からやって、夕方までには落ち着きたいといった心理って誰にでもあります。
分からなくもないのですが、仕事が埋まっていく順番として、午前便から埋まっていきます。

 

小さな引越しだと、下手をすると午前で終わっちゃうんです。
なので、午後は何も仕事がない状態になってしまいます。

 

これは、先ほどの東京ー大阪の例と似た状態なのですが、通常は、2件目、3件目と引越し作業があり、時間が遅くなってしまうと、近所にいるトラックで、仕事が終わった人達が応援にきたりします。
その結果、1つの引越し作業を、大勢でやることとなり、午後からでも案外短時間で終わったりもします。

 

だって、運んでいる人だって、人間です。
早く、仕事を終わらせて帰りたいじゃないですか。

 

そういった部分を、業者側のメリットとして譲るのだから、料金を安くしてよ!と攻めることです。

 

 

 

 

次に、引越し屋さんの営業マンの内心をくすぐること!です。という部分です。

 

まず、最近は殆どの人が値引き交渉をしてくるため、値引きされることを前提とした料金を出してきます。
なので、当然、言い値で決めるだけことはやめて下さい。

 

意外に知らない引越し料金の決まり方とは?にも書いたとおり、引越し料金の決まり方には、どうしても下げられない部分って存在します。

 

下げられるのは、オプションの部分です。
具体的に言うと、吊り下げないと運べないとか、階段しかないとかといった作業が大変な部分です。

 

ここで、注目してほしいのですが、営業マンと、運ぶ人は違うということです!

 

仮に逆の立場で考えてみて下さい。大きな冷蔵庫を、あなたが運ぶとしたら、できるだけ多くお金を貰わないとやってられないですよね。
でも、同じ会社ではあるけども、他の人が運ぶのなら、ある意味関係ないです。
もちろん、会社によっては、後になって運ぶ立ち場の人が文句を言うことだってあるかもしれませんが、実際のところ、部門が違うので、負担は運ぶ人達が被るケースが多いです。

 

このオプション部分をいかに、安くしてもらうかがポイントとなります。

 

営業マンの立場になると分かると思いますが、営業マンとしては、運ぶ人に文句を言われることよりも、仕事が取れないことの方が重大です。
一括で複数の見積もりも取って下さいと言ったのは、口実を作ってあげる必要があるからです。

 

営業マンは、もちろん多くの仕事を取りたいと考えています。
しかし、同じ仕事を取るのに、Aさんなら10万円の利益があるのに、Bさんなら5万円しか利益がないとしたら、会社で説明を求められますよね。
その時に役立つのが他社の見積もりなのです!

 

だってー、あの会社は○円で提示されたんですよ?と言い訳ができます。

 

なので、数社の一括見積もりをお勧めしている訳です。
一括見積もりはここ!

 

 

口コミでは出てこないちょっとした裏話ですが、大手と大手とか、大手と中小で競合させると、ライバル心があるため、料金がぐーんと下がります。
それは、大手なら、他の大手には負けたくないといったプライドや、中小の会社に負けたくないといった部分があるからです。

 

競合している会社が多いほど、多少無理な要求に応えてでも仕事を取りたいですよね。
あと、営業所のところ在地も多少関係があります。

 

タクシーで考えてみてもらうと分かりやすいですが、営業所とあなたの自宅が近いかどうかによっても、多少金額が変わります。
その場合、逆に大手の方が営業所がたくさんあるので、有利になります。

 

 

最後に、すごく重要なのですが、やってもらうことは全て伝えておきましょう!

 

そうしないと、引越し当日に、「洗濯機の取り付けなんて聞いてないですよ」とか、「家具の組み立てなんて出来ないですよ!」といったようなトラブルが発生してしまいます。

 

どの部分で追加料金が発生するかや、キャンセル料などが発生するかなどの確認をするのを忘れずに行って下さい。
そして、できるなら、そういったオプションの部分をサービスとしてやってもらうことにして、料金を下げるといいかと思います。

 

 

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本音で言うとね、やっぱりメールは来ますよ。なので、普段づかいのメルアドではなくてフリーのメルアドを使ってくださいね。
(業者仲間からは、余計なことと言うな!! と言われそうですが、それでも教えちゃいます)

 

営業電話は、大手の業者の場合に関しては殆どかけて来ないので安心してください。

 

 

超おススメの番外編!



 

引っ越し一括見積は、引越し会社によってはセールスの電話を何度もかけてくることがあります。
大手の業者はそういうことはしないのですが、知名度が低いけど料金は安いといった業者ほど、一度見つけたお客様を逃すまい、と躍起になって勧誘してきます。
それが1社ならともかく、20社30社となれば・・・集中的な電話攻撃を浴びせられることになります。

 

一括見積もりではなく直接問い合わせた場合でも、引越し業者によってはしつこい電話勧誘やメールでの売込みを仕掛けてくることがあります。
何とかならないものかね・・・。そういう口コミをよく目にします。

 

そこで、「見積先の引越会社からの営業電話と売込みメールが来ない」ことを保証する画期的な引越一括見積もりサービスが登場しました。
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その秘密は、こちらからご覧になってください。
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このサイトには、口コミだけでは分からない、プロならではの引越しに役立つ方法がたくさん書いてあります!

 

どうぞ、読み進めて参考にしてもらえたらと思います。
ここまでお読み頂き有難うございました。

 

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